Маркетинговый блог

В условиях изобретения и популяризация Интернета и, в частности, социальных медиа. Традиционный маркетинг претерпевает серьезные трудности. Когда мы говорим о традиционном маркетинге, мы имеем ввиду прямой почтовый маркетинг, а именно рекламу по почтовым ящикам.

Реклама по почтовым ящикам – это распространения листовок и различного рода рекламных материалов по почтовым ящикам. Данный маркетинговый инструмент включает в себя широкий список необходимых для выполнения задач: покупка и редактирование списков прямой рассылки, разработка рекламного буклета и упаковке, дизайн и копирайтинг, печать, а также собственно отправка через единые почтовые системы. Кроме того, требуется сопутствующая аналитическая поддержка для оценки результатов, мониторинга процесса и повышения эффективности маркетинговых кампаний по распространению листовок по почтовым ящикам.

Все не понаслышке знакомы с прямым маркетингом, который неустанно преследует вас везде. Наверняка вы не раз получали рекламу по почтовым ящикам, удивляясь, откуда знают, кто вы, ваш адрес и что у вас действительно есть домашний питомец, для которого еженедельно надо покупать упаковки с особым кормом. Или, например, едва ли кто-то не попадался на удочку телемаркетинга, щелкая каналы на телевизоре. Это как гипноз. Вы просто сидите и смотрите, не имея возможности оторваться от рекламы, даже если вам даром не нужны очень удобные солнечные очки с магнитными креплениями и ультрафиолетовой защитой, даже если вы живете в самом пасмурном городе на земле. Все это прямой маркетинг! И его цель привлекать ваше внимание, гипнотизировать и побуждать к покупке!

Многие ненавидят рекламу по почтовым ящикам. «Она постоянно забивает место в моем ящике, так что моя личная и деловая корреспонденция там не помещается». Эта ненависть благодаря некачественным кампания по распространению рекламы по почтовым ящикам. В идеале же реклама по почтовым ящикам действует следующим образом. Разбирая вашу корреспонденцию, вы обращаете внимание на причудливый пакет или конверт. Вскрываете его: любопытство не чуждо взрослым, и вы не способны ему противостоять – это научно доказано. Этот конверт обязательно должен привлечь ваше внимание. В противном же случае вы почти наверняка отложите его на потом или и вовсе выкинете. А вместе с конвертом, в мусорное ведро полетят и деньги компании, оплатившей рекламу по почтовым ящикам. Далее вы рассматриваете посылку. Рекламный буклет, брошюру. Очень важно, чтобы текст был правильно скомпонован и не нагонял тоски своим объемом (оптимально 1 страница а4 крупным шрифтом).

Обычно к посылке прикладывается форма для ответа. Но с развитием информационных технологий это стало устаревать. Все чаще вы можете обнаружить в рекламе по почтовым ящикам QR-коды, по которым с помощью смартфона вы можете в мгновения ока оказаться на сайте компании, заказать обратный звонок или осуществить сделку, или просто ссылка на сайт, адрес офиса и контактный телефон отдела продаж для получения консультации или осуществления покупки. Кстати говоря, в целях мониторинга хода кампании по распространению листовок по почтовым ящикам лучше всего использовать различные номера и мини- сайты для разных акций, чтобы понимать, какая кампания более успешная, какая менее. Это позволит в будущем снизить издержки на рекламу по почтовым ящикам и повысить количество откликов. Причем важно понимать, что всякий отклик (активность со стороны потенциального клиента, получившего рекламу по почтовым ящикам) представляет интерес для маркетолога. И только тот, кто в конечном итоге совершил покупку, представляет интерес для компании в целом, потому что он принес прибыль. Если вам просто понравился рекламный буклет, и вы решили зайти на сайт компании, но покупать у них ничего не планировали (по крайней мере, ближайшие несколько месяцев), то деньги были потрачены впустую. Хотя это является знаком для маркетолога, который поймет, что реклама по почтовым ящикам была интересна, но направлена не на ту целевую аудиторию.

Итак, существует множество тонкостей в рекламе по почтовым ящикам, которых до конца не познали даже самые опытные маркетологи и рекламисты. Хотите узнать больше? Читайте нас! Больше интересных фактов в нашем блоге.